Em muitas empresas, mesmo que de forma “disfarçada”, existe um enorme gap entre marketing e vendas. Em teoria, as duas áreas deveriam trabalhar em estreita colaboração para aumentar a base de clientes da empresa, mas o que acontece com frequência é que marketing e vendas...

Embora cada vez mais empresas tenham investido na automação de vendas, é preciso ir além, desenvolvendo a cultura comercial, incluindo as pessoas e os processos. Para isso, é preciso trabalhar iniciativas para construir uma melhor cultura de vendas levando em consideração uma série de outros fatores,...

Conquistar e reter clientes pode ser difícil no mundo supercompetitivo de hoje. Profissionais das mais diversas empresas estão se esforçando em criar programas, implantar processos e tecnologias para cumprir suas metas. Porém, muitas vezes, apesar das ferramentas avançadas e da variedade de dados disponíveis, esse...

Imagine um cenário em que o ciclo de vendas de seus produtos ou serviços fique mais enxuto, sua taxa de conversão melhore e sua receita recorrente aumente. Parece bem interessante, não é? Este é um resumo do que as empresas que investem em ferramentas de...