Em muitas empresas, mesmo que de forma “disfarçada”, existe um enorme gap entre marketing e vendas. Em teoria, as duas áreas deveriam trabalhar em estreita colaboração para aumentar a base de clientes da empresa, mas o que acontece com frequência é que marketing e vendas...
Embora cada vez mais empresas tenham investido na automação de vendas, é preciso ir além, desenvolvendo a cultura comercial, incluindo as pessoas e os processos. Para isso, é preciso trabalhar iniciativas para construir uma melhor cultura de vendas levando em consideração uma série de outros fatores,...
Líderes de negócios estão cada vez mais atentos ao gerenciamento de dados comerciais para o direcionamento de decisões mais inteligentes e assertivas para garantir os resultados de vendas, alinhando o time de vendas aos objetivos estratégicos da empresa. Por outro lado, eles também precisam determinar...
Conquistar e reter clientes pode ser difícil no mundo supercompetitivo de hoje. Profissionais das mais diversas empresas estão se esforçando em criar programas, implantar processos e tecnologias para cumprir suas metas. Porém, muitas vezes, apesar das ferramentas avançadas e da variedade de dados disponíveis, esse...
Imagine um cenário em que o ciclo de vendas de seus produtos ou serviços fique mais enxuto, sua taxa de conversão melhore e sua receita recorrente aumente. Parece bem interessante, não é? Este é um resumo do que as empresas que investem em ferramentas de...
